受全球金融危機、歐債危機等影響，作為進(jìn)出口龍頭的浙江國貿(mào)一度日子艱難。“拿一種化工品舉例，2005年至2012年這7年間，產(chǎn)品出口毛利率從7%直降到2%左右，”浙江國貿(mào)金融產(chǎn)業(yè)部負(fù)責(zé)人表示。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)困局倒逼浙江國貿(mào)尋找新出路。“浙江企業(yè)貸款難，直接融資需求大、渠道相對匱乏。”浙江國貿(mào)董事長王挺革認(rèn)為，作為國企，要善于在服務(wù)民企、振興實體經(jīng)濟(jì)的多贏格局中尋找成長空間，金融服務(wù)業(yè)便是國貿(mào)轉(zhuǎn)型的重要方向之一。

　　不缺技術(shù)，不缺市場，卻遭遇資金瓶頸，生產(chǎn)出現(xiàn)了困難。這是令觸控系統(tǒng)的小型科技企業(yè)浙江金指科技有限公司最頭疼的事。不久前，浙江省國貿(mào)集團(tuán)與金指科技公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，為其引入資本“活水”，使金指科技迅速解決生產(chǎn)瓶頸，能與微軟、三星等公司展開對等合作。

　　積極參與產(chǎn)業(yè)投資，為民企的進(jìn)一步發(fā)展增添”動力”。除了金指科技外，國貿(mào)集團(tuán)目前投資的東方機電、塔牌紹興酒等企業(yè)已經(jīng)分別完成了股份公司的設(shè)立和增資擴股工作。

　　產(chǎn)品豐富多樣是浙江國貿(mào)金融服務(wù)的另一個特點。記者了解到，包括信托產(chǎn)品、企業(yè)債券、股權(quán)融資、套期保值等在內(nèi)，浙江國貿(mào)旗下浙商金匯信托全年發(fā)售的36個信托產(chǎn)品中，有27個產(chǎn)品直接或間接投放于省內(nèi)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。例如，國貿(mào)集團(tuán)旗下的大地期貨公司利用期貨市場功能，2012年共幫助248家實體企業(yè)開展期現(xiàn)貨結(jié)合業(yè)務(wù)和風(fēng)險管理服務(wù)，產(chǎn)業(yè)客戶持倉保證金最高高達(dá)8.37億元，涉及橡膠、銅、鋁、鋅、棉花、小麥、白銀、乙烯、聚氯乙烯等諸多品種。

　　通過各種金融服務(wù)，2012年浙江國貿(mào)共為浙江省內(nèi)實體經(jīng)濟(jì)“輸血”158.3億元。與此同時，浙江國貿(mào)在享受民企成功的未來預(yù)期同時，還拓展了自己的貿(mào)易業(yè)務(wù)渠道。例如金指科技就將一批優(yōu)質(zhì)出口業(yè)務(wù)交由國貿(mào)辦理，雙方還商定了未來3年共同拓展國際市場，預(yù)計年平均銷售額將超10億元。

　　經(jīng)過幾年布局，浙江國貿(mào)正在成長為浙江金融服務(wù)業(yè)的一股新興力量，已初步形成以信托、期貨、保險為支柱，融資租賃、第三方理財、基金創(chuàng)投、保險經(jīng)紀(jì)為依托的金融產(chǎn)業(yè)板塊。截至2012年底，國貿(mào)集團(tuán)控股金融服務(wù)類企業(yè)已達(dá)9家，管理資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到126.21億元，金融及類金融業(yè)務(wù)營業(yè)收入達(dá)60.21億元。

　　在轉(zhuǎn)型金融，服務(wù)民營經(jīng)濟(jì)、實體經(jīng)濟(jì)的同時，浙江國貿(mào)自身努力克服外部復(fù)雜嚴(yán)峻形勢帶來的沖擊，企業(yè)經(jīng)營業(yè)績得到持續(xù)健康發(fā)展，各項經(jīng)營指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。國貿(mào)集團(tuán)旗下的東方股份通過與大客戶戰(zhàn)略合作，提供預(yù)付款代付、存貨融資等供應(yīng)鏈金融服務(wù)，帶動鋼材、煤炭等大宗貿(mào)易發(fā)展，2012年實現(xiàn)內(nèi)貿(mào)銷售規(guī)模達(dá)到22億元，同比增長近5倍多。整個國貿(mào)集團(tuán)的營業(yè)收入達(dá)447.6億元，利潤23億元，凈資產(chǎn)收益率提升至18.25%。